• יניב-מנהל השיווק שלך

מעגל הזהב בדרך להצלחה

עודכן ב: אוק 27


מעל 50 מיליון כבר צפו בהרצאתו מעוררת ההשראה TED של סיימון סינק "להתחיל עם: למה?"

ההרצאה מתבססת על מעגל הזהב ושינתה לרבים את צורת החשיבה בדרך להצלחה. המטרה לעורר באנשים השראה לעשות את הדברים שמעוררים בהם השראה.

כנגד ארבעה בנים דברה התורה, ובמאמר זה נתמקד בזה שאינו יודע לשאול למה?



חשבתם פעם מה סוד ההצלחה של המנהיגים הגדולים בהיסטוריה? היזמים והמנהלים המצליחים?

האנשים מעוררי ההשראה?


אז המכנה המשותף של כולם היה זהה והוא חזון. הם בהחלט ידעו למה הם עושים את מה שהם עושים.


תתחילו בשאלה: למה?

סיימון סינק בהרצאתו Start with WHY טוען שהגיע הזמן להפסיק לספר לכולם מה אנחנו מוכרים ואיזה שירות אנו מציעים. הרי כולנו יודעים מה יוצא לנו מכך ומה היא הדרך בה אנו פועלים. כי כאשר אנשים מזדהים עם תפיסת עולם, הדרך שלהם לבצע שינוי היא קצרה יותר מאשר כשהם שומעים הסבר או טיעון מסוים.


אך רק מעטים מאיתנו יודעים למה אנחנו עושים את מה שעושים? ומה מניע אותנו לעשות זאת? מהם הגורמים לרצונות שלנו? התוצאה שנפיק מכך, היא ההצלחה שתתבטא ברווח הכלכלי

אנשים לא קונים את מה שאנחנו עושים, הם קונים את הסיבה שאנחנו עושים זאת.

לדוגמא, אם תבהירו למועמד אותו אתם מראיינים לתפקיד בחברה שלכם או ללקוח שנכנס לחנות, למה אתם עושים את מה שאתם עושים. אז אתם תצליחו הרבה יותר מאשר שתסבירו לו כמה המוצר שלכם טוב יותר משל המתחרים. המניע הגדול ביותר לפעולה הוא אמונה משותפת ברעיון מסוים, ולאו דווקא מוצר מעולה. אנשים קודם מזדהים עם המטרות והאמונות שלכם לפני שבכלל למדו להכיר את המוצר או השרות שאתם מציעים.

רוב העסקים מתנהלים מול הלקוחות מבחוץ כלפי פנים – כלומר, קודם מספרים מה המוצר או השירות שמציעים, לאחר מכן מסבירים מה היתרונות המיוחדים של המוצר ולסיום מדברים על מחיר ושירות ולא תמיד נכנסים לשאלה הכי חשובה והיא למה הם עושים את מה שעושים?.


לעומת זאת, עסקים מצליחים ומעוררי השראה פועלים לפי נוסחת "מעגל הזהב" המורכבת מ 3 מעגלים שכל מנהל ובעל עסק צריך לשאול את עצמו:

1. המעגל הפנימי שואל למה?

2. המעגל האמצעי שואל איך?

3. והמעגל החיצוני שואל מה?


Start with WHY

כלומר, אותם עסקים ואנשים מצליחים פועלים מהמעגל הפנימי כלפי חוץ ומשיבים קודם למה עושים את מה שעושים? ומה הגורם לעשות זאת? רק ככה אתם תצליחו לעורר השראה לשירות למוצר ואפילו בראיון עבודה.


תשאלו: למה אנחנו עושים את מה שאנחנו עושים? מה המטרה שלנו? אם התשובה היא כסף. הרי ענינו על התוצאה ולא על הסיבה.

בהרצאה של סיימון סינק Start with WHY תשמעו כיצד אפל הצליחה למצב את עצמה כמובילת שוק חדשנית? איך מסר פשוט יכול להפוך לעורר השראה כאשר משנים את הכיוון של מעגל הזהב.


דרך קבלת ההחלטות שלנו כבני אדם היא הרבה יותר מורכבת משחשבנו. הרצון שלנו לרכוש מוצר, להתחיל דיאטה או לרוץ מרתון - נובעת מאיך שאנו רואים את עצמנו נועדה לספר לכולם, מי אנחנו באמת.

ההרצאה דורגה בין עשרים ההרצאות הנצפות ביותר באתר TED.



מטרת הבלוג להעיר את הבולדוזר העסקי שבכם עם תובנות חדשות שיהוו לחלקכם מפתח לצמיחה אישית ועסקית או למוצר והמיזם שאתם מקימים.

אהבתם? שתפו את הכתבה והתחברו לדף הפייסבוק של הבלוגדוזר ותניעו את הבולדוזר העסקי שבכם.

הצטרפו לקבוצת הוואטסאפ יחד מנצחים את הקורונה.



258 צפיות
blogdozer16.png
  • Facebook
  • LinkedIn

הבלוגדוזר

יניב משה - מנהל שיווק במיקור חוץ

טלפון - 050-2570461

מייל - info@yanivmoshe.com